Лист ожидания IPO — как очередь за новым iPhone

Когда Apple объявляет новый iPhone — в интернете мгновенно появляются статьи "как занять очередь первым". Люди стоят у магазинов ночью. Ожидание само по себе создаёт ажиотаж. Это не баг маркетинга Apple — это фича.

IPO launch countdown and waitlist — Лист ожидания IPO: номер в очереди, обратный отсчёт, ранний доступ — как первый день продаж нового iPhone

Сейчас IPO (первый выход акций человека на биржу PersonalShares) начинается — и большинство пользователей узнают об этом случайно. Нет анонса. Нет предвкушения. Нет ажиотажа.

А ведь каждый новый IPO — это событие которое можно превратить в праздник.

Как это работает

За 2 недели до IPO появляется анонс с кнопкой "Записаться в лист ожидания". Пользователь нажимает — видит своё место в очереди: "Вы #247 в листе ожидания". Счётчик обновляется. Друзья соревнуются кто раньше встал в очередь.

Когда IPO открывается — первые 100 человек из списка получают приоритетный доступ на 15 минут раньше остальных. Плюс скидка 5% для первых 50.

Психология ожидания

Человек который встал в лист ожидания мысленно уже купил. Он обдумывал это 2 недели. Рассказывал друзьям. Проверял счёт в очереди. Когда IPO открывается — он покупает почти наверняка.

Nike делает это с каждым лимитированным кроссовком. Supreme (американский уличный бренд где каждая коллекция раскупается за секунды) — с каждым дропом. Ожидание создаёт FOMO (страх упустить момент) сильнее любой рекламы.